نیاز / خواسته/ تقاضا

۳ واژه هست که باید کامل آنها را بشناسید

در حوزه بازاریابی زمانی که میخواهید وارد شده و قدم بردارید سه واژه مهم را در همان ابتدا یا از شما می پرسند و یا اینکه به شما می گویند آیا این ۳ واژه را میشناسید و تفاوت های آنها را میدانید؟

این ۳ واژه را در توضیحات زیر معرفی کرده و سعی میکنیم تفاوت آنها را بیان کنیم:

 

یکی از این واژه ها را “نیاز” می نامیم. واژه بعدی را “خواسته” و واژه آخر را “تقاضا” می گوییم.

یک تفاوت کوچک بین این واژه ها پنهان است.

 

از واژه نیاز شروع کنیم:

نیاز به احساس خلأیی گفته می شود که در وجود همه ما ممکن است اتفاق بیفتد و ما را وادار کند تا به سمت چیزی یا جایی حرکت کنیم.

مثل نیاز به پوشش و یا نیاز به تغذیه و یا مسکن.

سؤال بعدی که می تواند مطرح شود این است که نیاز پوشش با چه مواردی می‌تواند پاسخ داده شود؟!

مثلاً با یک عدد کت و شلوار، یک لباس اسپرت و یا حتی با یک تکه پارچه!

از این رو ما به آن می گوییم خواسته. یعنی راهی که می توانیم نیازمان را با آن برطرف کنیم.

 

در ادامه اگر کنار این واژه ها بحث پول، هزینه و بحث امکانات اضافه بشود، تبدیل می‌شود به واژه تقاضا.

مثلاً ممکن است من بتوانم، هم یک لباس اسپرت بپوشم و هم بتوانم کت و شلوار بپوشم.

اما به دلیل اینکه در دانشگاه مشغول به تدریس هستم نمی توانم از لباس اسپرت استفاده کنم و کت و شلوار را انتخاب می کنم.

یا اینکه ممکن است یک نفر نتواند لباس گران ‌قیمت‌ تهیه کند و ناچار شود یک لباس ساده و ارزان قیمت بخرد!

 

امیدوارم این تفاوتهای کوچک اما مهم را درک کرده باشید و از این پس این سه واژه را در جای درست خود به کار ببندید.

 

 

به مارکتینگ خوش آمدید.

 

مهدیار کلاهی
دانش آموخته دوره MBA گرایش مارکتینگ مارکتر، دیجیتال مارکتر و تحلیلگر بازارهای مالی

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Open chat
چه کمکی از ما برمیاد؟
سلام
اگر سوالی دارید، اینجا مطرح کنید