بازارایابی (مارکتینگ)

به دنیای مهیج بازاریابی (مارکتینگ) خوش آمدید !

بازاریابی (مارکتینگ)

 

همانطور که میدانید یکی از مهمترین بخشهای تاثیرگذار در تثبیت جایگاه و توسعه کسب و کار، بکارگیری و پیاده‌سازی فرایند صحیح بازارایابی (مارکتینگ) میباشد.

به عبارتی بازاریابی درست برای بقا و موفقیت هر کسب و کاری حیاتی است و کسب دانش در این حوزه امری ضروری بشمار می‌آید.

به همین منظور قصد داریم با ارائه مجموعه مقالات پیوسته،  راهکارها و فنون بازارایابی را بیان کنیم.

بحث را با یک سوال ساده آغاز میکنیم؛

بازاریابی چیست؟

بازاریابی (مارکتینگ) در یک کلام مدیریت رابطه سودآور با مشتری است.

هدف بازاریابی، ایجاد ارزش برای مشتری و جذب ارزش، در ازای ارزش ارئه شده است.

بعضی افراد تصور می‌کنند که بازاریابی تنها تبلیغ کردن و فروش است.

در صورتی که فروش و تبلیغات تنها قسمت نمایان روشهای بازاریابی است که همچون یک قطعه یخ شناور، نیمه نمایان آن بسیار کمتر از کل آن می‌باشد.

امروزه، بازاریابی را نباید همچون گذشته معادل فروش درنظر گرفت که شامل معرفی و فروش بود؛

بلکه بازاریابی به معنی برآورده کردن نیازهای مشتری می باشد.

 

“فیلیپ کاتلر” در کتاب مشهور “اصول بازاریابی” اینگونه بیان میکند:

بازاریابی، مدیریت فرایند رابطه سودآور با مشتری از طریق خلق ارزش برای او و دریافت ارزش بجای ارزش تولید شده میباشد.

در فرآیند بازاریابی اینگونه طراحی میشود که اگر کسب و کاری نیازهای مشتری را بدرستی تشخیص دهد،

محصولی با ارزش بالا و قیمت مناسب تولید کند،

سپس در کانال خود بخوبی توزیع شود و به شکلی موثر معرفی نماید؛

آن محصول به سادگی بفروش میرسد.

پدر مدیریت یعنی “پیتر دراکر” می‌گوید :

هدف بازاریابی این است که فروش را به کاری غیر ضروری تبدیل کند.

ما با شناخت مشتری، محصول (خدمت) را دقیقا مناسب نیاز و خواست مشتری عرضه میکنیم؛ بطوریکه محصول، خود را بفروشد.

مجید خلیلی
دانش‌آموخته MBA گرایش مارکتینگ دانشجوی DBA دانشگاه تهران

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Open chat
چه کمکی از ما برمیاد؟
سلام
اگر سوالی دارید، اینجا مطرح کنید